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上海印刷厂:“你之所求,我之所任”

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“不要为价格而价格,要注重与客户的沟通”

就印刷业来说,对于印刷工价的划定,各个地区是不一样的,就拿附近的几个省份来说,上海地区肯定要比江浙两省高,也就无法在价格上占优势。但对此一点也不遗憾,我们不和别人拼价格,而是讲究质量和服务。印刷工价低的地方,它的质量很有可能达不到品牌印刷的质量要求,服务则更会有问题,而这一点则是我们的强项和一直追求的目标。”

除了上述因素之外,祁先生还提到了一个重要的技巧。“我们会时时刻刻都站在客户的角度上去想问题,从印前到印刷以及印后,我们在做的不仅仅是印刷,而是参与到产品的印刷过程中去,对于生产厂家提供的印刷内容,我们也会根据他们的要求提出一些更合理的建议,这样容易引起他们的共鸣。例如针对一些儿童用品的印刷,我们会提供一些卡通图案给客户,在这个追求个性化的时代,我们这样的举措很有成效。”

以沟通求生产、以服务求生存、以质量求发展,这是我们很多企业都明白的道理,能做到的企业却为之不多,但锦良做到了。

“我承诺你的东西,就是亏了我也会做下去”

熟悉品牌策略的人都知道,企业的品牌对一个企业未来的发展具有非同一般的影响。上海锦良是业内知名的印刷厂,拥有着如三枪、日立、黛安芬等知名企业客户,那么究竟是靠什么来吸引知名企业的青睐呢?